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2010中国家具业新领军者年会
2010中国家具业新领军者年会

时间:2010年11月17日
 
    地点:广东现代国际会展中心(3号馆二楼B会议厅)
   
    主持人:尊敬的各位领导,各位来宾,欢迎各位光临2010中国家具业新领军者年会暨第三届中国家具产业(东莞)高峰论坛的现场。 
    下面首先请允许我介绍一下出席论坛的领导和来宾,他们是:
 
    东莞市政府副秘书长任新合先生
 
    东莞经济和信息化局罗斌副局长
 
    厚街镇党委副书记、镇长陈仲球先生
 
    厚街镇党委委员曾庆云先生
 
    广东省家具协会常务副会长兼秘书长王克先生
 
    香港家私协会主席张呈峰先生
 
    东莞名家具俱乐部理事长尹成枝先生
 
    中国家具销售商联合会会长杨亚中先生
 
    还有迪信梁少禧先生、翡翠藤器杨俊杰先生、皇朝马明辉先生、嘉发黄孟艺先生、敏华李建宏先生、时兴黄淦辉先生、城市之窗王东升先生、新维思谭凯帆先生、大公馆张荣平先生、楷模徐国芳先生、国际家私梁劲松先生、慕思王炳坤先生、圣奥倪良正先生、红星美凯龙车建新先生、喜盈门许惊鸿先生、月星陈镇平先生、欧亚达沈耀俊先生等嘉宾,以及其他来自国内外的知名家具企业、饰品企业、机械材料企业、家具商场、家具经销商、行业协会商会的代表和各位新闻媒体的朋友们,由于参会代表众多,在此我们就不一一列举,让我们用热烈的掌声,对各位的到来表示最热诚的欢迎和最由衷的感谢!
 
    下面有请东莞市政府副秘书长任新合先生致辞。
 
    任新合:各位领导,各位嘉宾,女士们,先生们,大家下午好!今天我们欢聚在一堂,隆重召开中国家具业领军者年会,在此谨代表东莞市人民政府表示热烈的祝贺。向参加年会活动的各位领导和各界朋友表示热烈的欢迎和诚挚的问候!
 
    改革开放30年来,东莞实现了经济社会跨越式发展,成为国际知名的制造业城市,走出了一条产业集群与镇域特色经济相融合,彼此带动的发展道路,在这个过程中,我们的家具业抓住了机遇,迅速发展,形成了强大的产业集群,成为了东莞的支柱产业之一,在全国乃至全世界家具业的版图上占重要的位置。在经济转型的关键时期,东莞名家具俱乐部、香港家私协会以及相关部门联合国内家具行业各界精英聚首一堂,以本次年会活动为契机,意在进一步加强行业的沟通,促进家具企业之间相互交流和相互学习,为家具业探索新时期发展路向其深化合作提高了良好的平台。这不仅将会促进家具业的整体发展,也将为我市经济建设注入新的动力。
 
    当前,我市正处于经济社会双转型的关键时期,机遇与挑战并存,作为我市的传统优势产业,家具产业不仅是传统的制造业,也是充满活力的创意产业,发展潜力巨大,市场广阔。
 
    我们衷心希望2010年中国家具业新领军者年会能把握机遇,开拓进取,促成家具行业广泛合作,搭建有利于企业创新和国际文化交流的良好平台,为我市产业结构的调整,产业的升级,经济的转型和社会文化发展作出更大的贡献。
 
    最后预祝本次活动取得圆满成功,祝各位参会代表身体健康,事业进步,万事如意,谢谢各位。
 
    主持人:非常感谢来自东莞市政府副秘书长任新合的致辞。
 
    今天的论坛应该是很多精彩的论点会出来,因为可能大家也偷看了一下这次与会的嘉宾和专家,专门来到了东莞,家具业在东莞是经济支柱产业,相信大家也知道每一年名家具展汇集来自海内外很多业界行家。下面邀请本次活动的特别支持单位,东莞经济和信息化局罗斌副局长上台致辞。
 
    罗斌:各位领导,各位来宾,女士们,先生们,朋友们,大家下午好!
 
    今天的厚街高朋满座,精英云集,来自全国各地的行业领军者们在这里欢聚一堂,共同分享大家一年来事业成功的喜悦,共同预测我们家具行业发展的前景和趋势,共同探讨我们进一步加强行业的交流与合作,寻找更大的发展商机,请允许我代表本次活动的支持单位东莞市经济和信息化局对活动的举办表示热烈的祝贺。
 
    一场席卷全球的金融危机使我们前所未有的意识到传统产业创新发展,转型升级的重要性,也使我们前所未有的认识到内需和外需两个市场并重的重要性,也使我们前所未有的认识到加强行业的团结、交流、合作、抱团发展的重要性。我们同样很高兴的看到,在全国家具行业同仁的大力支持下,我们东莞的名家具俱乐部作为一个行业的协会组织,多年来一直致力于这样的探索和尝试,并且取得了丰富的成果,在业内的形象、地位、信誉不断的提高,凝聚力不断的增强,充分发挥了一个作为政府、企业、行业之间交流、沟通、桥梁的纽带和平台的作用。作为政府部门,我们对他们的探索、尝试和努力一直是给予关注、支持和重视。
 
    今天这样的活动正是我们名家具俱乐部在今年举办的又一次高规格的业界的交流和合作的活动,作为经信局一直给予大力的支持。相信通过这样的活动对于加强行业之间的合作与发展,提升我们合作的层次和水平,推动我们传统产业的升级和发展,创新和发展,推动我们传统产业开拓更广阔的国内市场都有着积极的作用和深远的意义。
    最后我预祝本次活动圆满成功,祝各位在东莞有一个美好的机遇,谢谢。
 
    主持人:谢谢,在座相信不少会听广州话的,因为东莞这个地方相当好,可以很容易跟北方的朋友们交流,还有亚洲各地的朋友交流,还有香港地区,名家具在东莞也有不少香港的行业同行们,给予我们很多的意见和建议,也成为我们的好朋友。
 
    下面有请本次活动的承办单位香港家私协会主席张呈峰先生致辞。
 
    张呈峰:尊敬的各位领导,各位来宾,女士们,先生们,大家下午好!
 
    今天2010中国家具业新领军者年会暨第三届中国家具产业(东莞)高峰论坛迎来了行业各精英为中国家具业进一步发展共同探讨的话题,首先请允许我代表今天的主办方之一香港家私协会,向关心家具行业各领导,各位海内外的来宾和经销商的朋友们表示最热烈的欢迎!
 
    我们家具产业飞速发展30年来,经过行业内的努力,我们祖国的家具产业迅速发展,已经成为世界最大的家具大国,也是出口的大国,取得了令人瞩目的成绩,是我们家具人的骄傲,在这一段充满激情的岁月里,香港家私协会精英会员企业抓住历史的机遇,以珠三角为基地,打造香港家私品牌,与各地的家具协会,广大的经销商和各地的商家紧密合作,见证了中国现代家具的发展也推动了国内家具的综合性发展,香港家私协会一直致力于建造商业服务平台,作为名家具展的承办之一,香港家具打造了一个国际知名高品质的展会,通过这一个优质高效的展示平台,我们希望可以帮助更多的企业巩固扩大市场的份额,并加速新兴市场的开拓,为中国家具走向全球提供一个最好的基地。
 
    我们家具行业发展快速30年来,今天已经面临迫切需要转型的新时机,国家十二五计划的实施,拉动内需的战略,城乡建设进程的加快,服务业的发展,存在巨大内需的空间,家具行业迎来了良好的发展时机,现在我们处于产业变化和提升的年代,面对机遇和挑战,家具行业的精英齐聚一堂,共商良策,探讨家具行业的发展大计,迎来了新的五年,带来无限的前景。我们将与海内外的客户和全国的各商家携手共进,共同面对,把握机遇,促进行业的升级和提高,把中国的家具制造走向中国创造,让我们一起携手为中国家具走向新的里程。
 
    祝本次论坛取得成功,祝大家生意兴隆,谢谢大家。
 
    主持人:我们一直跟香港家私协会保持非常友好的关系,相信与会很多来自海内外还有全国各地的家具界的朋友们,应该也跟香港家私各位朋友已经结成了很深的友情。
 
    下面有请本次活动的承办单位东莞名家具俱乐部理事长尹成枝先生上台致辞。
 
    尹成枝:尊敬的各位领导,各位嘉宾,女士们,先生们,媒体朋友们,大家下午好!
 
    在此我谨代表东莞名家具俱乐部向参加2010中国家具业新领军者年会暨第三届中国家具产业(东莞)高峰论坛的各位领导,各位嘉宾,行业领袖以及来自海内外的家具同仁和新闻媒体朋友们,表示热烈的欢迎,表示再衷心的感谢!
 
    今天非常高兴看到行业的精英相聚在这里为行业办好事,办实事,保持行业健康稳定和持续发展继续努力,大家记住知识和奉献一定会让家具年会成为一届充满阳光的聚会。大家知道,全球经济正在发生前所未有的变化,中国有望在未来的十年内成为全球最大的经济体,按照国家发改委的说法,中国今年将超越日本,已成为全球第二大经济体,中国正从世界工厂转变成世界市场,中国作为世界市场巨大的潜力,将最终得到全面和彻底的释放。
 
    与此同时,我们社会结构也在发生着前所未有的改变,对我们很多家具行业而言,30岁、45岁的消费者是主力消费人群,历史的车轮前进到今天,之前被我们不断的怀疑、质问的人到中年,正在成为社会的主力人群,也成为家具行业希望充分取得的消费者。众所周知的是,全球经济与社会格局大变动的时刻,总是伴随着巨大的机遇,让我们好奇的期待,中国的家具业新一轮的变局与发展,在国内外经济格局发生巨大变化的时代,将面临着哪些机会?中国家具业将何去何从,新的商业格局和商业文明的形态将会如何演化?从哪里寻找动力,如何实现跨越发展?又需要哪些新的思维?再接下来迎接更巨大的产业过程中,如何才能推动中国家具行业前行新的引擎。
 
    借助2010中国家具业新领军者年会这个平台,我们广邀政府领导,行业领袖,行业精英,就是希望通过脑力的激荡,群策群力,为我们的行业下一步发展注入新的动力。
 
    最后欢迎各位与会的到来,祝这次活动能够圆满成功,谢谢各位。
 
    主持人:谢谢您热情洋溢的致辞。
 
    下面有请中国家具销售商联合会会长杨亚中先生致词。
 
    杨亚中:各位领导,各位家具界的同仁,媒体朋友,大家下午好!
 
    我谨代表中国家具销售商联合会对各位的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢!这将是一个促进行业持续和谐发展的盛会,让中国家具业更强大是我们每一个家具人的目标,全国家具经销商达百万之多,这是推动行业进步一股不可或缺的力量,如果能够组织起来,将彻底改变行业无序发展的状态,无论是对提升销售商服务行业的能力、效果,还是对行业各利益方关系,促进行业更有序发展,持续共赢等方面都有着积极深远的意义。
 
    正是出于这一种思考,在业界广大同仁们的支持下,中国家具销售商联合会于今年9月在上海正式成立了。在这里感谢支持、关心过我们这个销售商联合会成立过程的各界同仁。
 
    成立家具销售商联合会是代表并维护销售商会员的广泛利益及诉求,支持家具生产企业优良产品,品牌建设与市场推进,建立信息共享平台,行业社会资源有效整合,以降低中国消费者的家具消费成本,促进家具产业和谐健康可持续发展。
 
    为了实现这一宗旨,中国家具销售商联合会将联手行业各方力量,为建设一个成熟的家具行业而共同努力。自联合会成立以来,我们数次组织会员与知名家具品牌厂家对接,通过新品品鉴等的方式,一方面向家具制造商推荐实力销售商,另一方面帮助会员快速找到名品新品,让厂商双方收到实实在在的商机。与此同时销售商联合会与行业协会之间合作也正在展开,东莞名家具俱乐部、香港家私协会作为业界重要的力量,是销售商联合会理所当然的合作对象,本次合作仅仅是一个开端,名家具展作为推动行业进步的综合性服务平台,将为我们双方提供更为广阔的合作空间。
 
    今后销售商联合会还将探索出更多方式的多方合作,比如销售商与物流行业的对接,有效降低销售环节的运营成本,提高销售商的服务水平,中国家具销售商联合会期待着与业界同仁展开更多层面,更多方式的合作,为行业发展作出我们的贡献。
 
    祝本次会议圆满成功,祝各位朋友身体健康,万事如意,谢谢大家。
 
    主持人:谢谢各位领导和来宾,等一下我们在论坛的舞台上,将会有很多观点交锋,有这么一句话:友情越深,说话就不要太过客气,也希望在论坛上能够多一点启发性的观点。
 
    刚才在开始的时候,已经卖了一个关子,今天论坛上将会有一位重磅级的嘉宾出席,也更希望他给我们提供业界的一些观点和动力,更具启发性。
 
    我们为大家隆重介绍这位来宾就是著名的经济学家郎咸平教授,掌声欢迎。
 
    郎咸平:各位来宾大家下午好!今天很高兴能够再次来到东莞,与各位朋友谈一下我们中国经济形势。先给各位做一个总结,今天你们的困境,或者讲的更大一点,我们整个制造业的困境到最后会反映在楼价上,也就是今天的楼价居高不下的原因,而政府打压无力,这一切的原因和中国制造业包括家具行业最近这几年的衰退息息相关。也就是说,这几年一连串不当政策叠加的必然结果,中国制造业慢慢下滑,中国的房价愈发不可收拾。
 
    今天想跟各位谈一下,到底你们困境的根源是什么?但是千万不要认为郎教授你给我们讲一下如何脱困,这个时候做不到,只能告诉你实话。你们自己做家具行业非常清楚知道,你们这个行业是非常非常困难的。
 
    在我演讲之前有几个要求,第一演讲之后现场不能够录像,第二也不能够录音,照相可以,第三请主办单位告诉现场的媒体,我演讲的内容不能做报道,最后一个最重要各位朋友听完我演讲之后,回去不准写博客谈感想。为什么放一个椅子在这边,不是我显大牌,而是最近腰不太好,不是你们想的原因,韧带有点发炎,站久了,不能站在这不动,不能来回走,有必要还要坐一下。
 
    下面跟各位开始谈中国的问题,30年改革开放虽然是成功的,可是从那天开始,就注定了我们制造业今天的问题,请问一下为什么?30年改革开放当然是成功的,否则不可能孕育出在座这么多位企业家,可是也同时由于30年改革开放,我们的产业政策受过批评最多的政策,一系列政策错误的结果走到了今天。对于中国制造而言,什么是错误的政策呢?那就是几十年前我们把自己国家定位为一个制造业大国,我们浑然不知道,尤其是以美国为首的西方国家,当时把产业链一切为二,制造放在中国,而其它的非制造环节包括产品设计、原料采购、仓储运输、订单处理、批发、零售等等环节统统放在欧美,为什么这么做?因为谁掌控非制造的环节,谁就掌控定价权,作为中国制造业,包括在座各位朋友,真正的困境不是你们想的那么简单,成本上升,这个是重要,但是最大的困境在于我们无法掌握家具的定价权。
 
    我们就以东莞玩具市场为例,出厂价是1美金,利润1美金,通过一些渠道卖到沃尔玛终端零售价是10美金,利润3.6元,为什么?因为你不掌控定价权,这个现象到了2000年之后显现出问题。既然我讲了制造业,再跟各位谈一个更可笑的元素叫稀土,最近闹的红红火火,我们家具不是我们会制造,别的国家也会,也没有垄断,没有独占,1990年中国稀土的储量占全世界80%,产量占全世界96%,这个我们该垄断了吧,该独占了吧?家具不垄断无法控制价格,稀土垄断应该控制价格,还是控制不住,今天的价格是1990年40%,物价翻了几十倍之后,我们价格越卖越低,为什么?因为我们国家的产业政策从来没有帮助我们企业走入正途,每天做的事情都是一些细枝末节的琐事,如何能够让以家具为例等等的行业重新夺回全世界定价权是当务之急,而我们并没有做到这一点。
 
    我以其中一个稀有元素锳为例,是造原子弹的元素,现在储量只有1.6万吨,这么重要的稀有元素是高科技的基础,产量只有黄金的六分之一,黄金一吨卖4700、4800万人民币,锳只卖300多万一吨,这就是为什么美国把所有的稀土全部都关掉,因为他们发现从大傻帽国家进口的稀土价格只有美国本土开采的三分之一而已,所以他们干吗自己开采,有傻的中国在,他们为什么开采。所以最近日本跟美国穷凶恶疾对我们叫嚣,因为中国大傻帽一旦不出口,到哪里找替代国家。听完我讲稀土的故事就应该理解,定价权本身应该怎么样夺回来。
 
    我再举一个例子,这是国家政策,是国家的责任,可能各位朋友过去都不这么想问题,总认为我要出口等等,要控制中国农业必先控制中国的肥料,以钾肥为例,这是总重要的机器,因为中国50%的耕地一缺钾,加拿大是世界三大钾矿产地之一,人家为什么控制定价权?我们应该学习学习,最近中华集团有意思到加拿大收购别人的钾矿,我的意思很明白别去收购就是这个水平。加拿大三家钾矿,政府规定对内三家竞争,低价图利加拿大老百姓,对外联合成立一家公司垄断控制价格,就是这么简单。如何防止像中华集团的收购获得影响定价权呢?他们1985年订立一个竞争力法案,根据当中第45条第五款的规定,中华集团可以收购加拿大的钾矿,但是必须在加拿大政府的指挥之下和这家运销公司康普特斯合作控制价格,如果胆敢影响价格,根据法律最高可判处徒刑14年,罚款2.5亿加币,这个就是靠法律,靠政府的行政力量控制价格。
 
    我们要推广这种思维,要让政府这是政府的责任,一家企业完全没有能力,根本不可能靠一家企业控制价格,是整个产业的整合。我想请问各位朋友,你们搞创新、整合的目的是什么?是为了创新而创新,是为了整合而整合,浑然不知目的只有一个,如何通过这些整合控制价格,控制定价权。这一点才是业界努力的目标。
 
    2000年之后到2003年我们丧失定价权的结果,加上恶性竞争,尤其是家具行业,搞的大家都不赚钱,利润江河日下,日薄西山,所以到了2006年下半年我们中国以制造业为首的企业家,丧失定价权之后,加上恶性竞争已经干不下去了,因此就把应该投资在制造业的钱不投了,拿出来炒楼,炒股,红木家具,普洱茶,从而造成2006年的回暖。
 
    听我讲到这里,应该理解我的第一句名言,只要你在中国看到泡沫,那就一定是一个更大危机的前兆。06年的泡沫所象征的就是08年6月份广东省制造业30%的倒闭,09年的泡沫所象征的意义就是今年年中温家宝所指出的中国经济不排除二次探底的前兆。如果现在楼市、股市继续涨,当然希望不会了,我们都很担忧,有没有可能是明年、后年一个更大危机的前兆呢?
 
    06年的泡沫是什么意思?那就是包括家具制造在内的一般性的制造业危机的真正开始,中国的问题和别的国家不一样,我们国家真正的危机叫做制造业危机。请问各位,从06年下半年一直到我讲话的今天,你们所面临的制造业危机是改善还是更加恶化?当然是更加恶化,为什么?政府五大主要政策的误判,第一汇率成本大战失败的结果,最近你们的成本大幅度上涨至少10%,有人说白杨木上涨400元/立方米,红松木涨了1000元,你认为这是市场行为吗?因为供需的缘故使的价格上涨。再请问在今年7、8月份之前,欧元猛跌的时候也对出口造成打击,你认为这是市场行为吗?如果到现在还以为是个市场行为的话,那你思维是不是太简单了,这是一场没有硝烟的战争。
 
    请各位朋友想一想,对于美国而言,最近一直逼迫人民币升值,在逼迫人民币升值的时候,从这个月开始美元不断贬值,如果我的诊断是正确的话,如果我所谓的中国危机是制造业危机的话,就连我这个水平都能看的懂,你觉得奥巴马看不懂吗?他有什么理由不通过一场没有硝烟的战争重创我国制造业,他为什么不这么做呢?要是我是他的话就会这么做。所以就想告诉各位朋友们一个很不幸的新闻,今年9月16号财政部长盖特纳在美国国会听政答辩的时候,讲了一番我觉得毛骨悚然的话,这个人太可怕了,大学时代就精通中文,精通中文的美国人对中国各个环节都很了解,否则不会去学中文的,所以他们脑子进水了,学法文多少,学什么中文?他讲了一句话,从10月份开始,美国将不会单独压迫人民币升值,他将联合全世界所有国家制造国际的舆论压力,压迫人民币升值。他为什么这么做?
 
    今年3月份国务院工信部和商务部在广东地区也包括福建做过压力测试,怎么做好中国沿海地区的制造业,如果人民币升值3%,沿海地区传统劳动密集型产业利润将为零,如果人民币升值超过5%以上,沿海地区传统制造业将开始大量的倒闭,从而造成严重的社会动荡。因此对于美国而言,我去年5月份就告诉政府,一定要通过汇率大战狙击制造业,中国的金融危机并不是金融海啸,而是制造业危机,果不其然,9月16号盖特纳讲了一句话,他将联合全世界国家给予中国制造业舆论压力。中国是一个自以为负责任的大国,而且是一个只要面子不要里子的国家,只要可以足够的国际压力,我们就有可能为了面子丢掉里子,果不其然,11月中旬人民币升值幅度超过了3%,而达到3.1%,还升值?还好目前欧元在升值,如果欧元在贬值的话我们就完了,再涨还得了?
 
    但是今天不是简单汇率问题,通过国际压力一方面逼迫人民币升值,二方面透过美元的贬值全面拉抬原材料的价格,这个就是为什么7—11月份木材的价格每立方米最少上涨10%,这是美国汇率大战采取的两手战略,第一人民币升值,第二国际原材料大幅度上涨,如果这两个趋势不能够缓和的话,在座很多中小企业朋友将遭遇重大挫败,而这个时候千万不要问我,我们如何突围?不能突围的。这是国家政策,我们哪有能力告诉你,怎么告诉美国不要压迫人民币升值,不要拉抬全国大宗商品价格,所以我今天想告诉各位朋友一句话,我们这个国家过去150年前对于西方各国尖船利炮的理解程度,和今天对于没有硝烟的战争理解水平都差不多的,不管什么战争,不要打败了,只要打败了,结果是一样的。
 
    所以在11月份这种汇率大战所导致的必然结果那就是一人民币持续升值,第二国际原材料价格木材价格不断上涨,这两个事件如果不能够缓和的话,在座各位朋友的困境将会急速恶化。这就是告诉各位汇率成本大战,因为只有通过人民币升值以及原材料成本大幅度上涨,才能够有效的打击中国制造业。
 
    第二个主要政策叫做节能减排,各位朋友知道为什么节能减排吗?因为我们在去年哥本哈根会议承诺减排25%,我今天想请问一个你们想都没有想到的问题,那就是是谁赋予你权利去承诺减排25%,又是谁告诉你二氧化碳会造成地球变暖的?全世界目前没有这个证据,二氧化硫造成酸雨破坏环境是个全世界公认的事实,二氧化碳造成地球变暖吗?各位朋友,没有这个事实。
 
    我给你举一个例子,人类一年排放65亿吨二氧化碳,你认为很多吗?细菌排放1500亿吨,你的排放只是细菌的一小部分,就算把细菌加在里面,加在一起,也不过只占整个大体层0.03%,你觉得会对气侯造成影响吗?怎么可能呢?就这个简单的数据很清楚的告诉你,在我们没有了解二氧化碳是否能够影响地球之前,我们竟然会在会议上承诺,为什么?因为在国际会议上全球各国围剿我们国家的结果,我们自以为自己是一个负责任的大国,而且我们是一个只要面子不要里子的国家,最后为了维持面子,决定节能减排25%,牺牲里子。我们拉闸限电,最近根据人民日报的报道,人民日报最近挺有看头的,对各地的批判是不留情面的,非常好,不像有些境外媒体越看越恶心,比如说凤凰卫视,那几个评论员讲的话比央视还要过分,最没有看头就是凤凰卫视的评论,他们说节能减排第一名是谁?河北安平县,为什么拿第一名,他们为了节能减排什么都敢拉闸限电,甚至医院开刀房正在开刀的时候也拉闸限电,这种政府全世界少见。
 
    我想请问你们,你这种承诺25%,本身就是不合理的,拉闸限电又符合经济规律吗?根本不符合,随便举一个例子,第一任何行业都是整条产业链环节,对制造拉闸限电其它非制造的环节怎么办呢?是打击整条产业链通过拉闸限电。第二难道你们的家具比钢铁重要吗?拉闸限电针对钢铁,那就是打击钢铁,家具用电肯定比钢铁少,但是你们的家具不比钢铁重要吗?西方各国怎么拉闸限电呢?和行业平均做比较,如果家具用电高于行业平均,拉闸限电,低于行业平均给予奖励,应该这么做。而我们是一刀切的拉闸限电。第三地区差异我们从来不考虑,上个礼拜在广西演讲,领导给我们痛骂中央政府的政策,连我们广西都要拉闸限电25%,我们整个广西用的电还没有东莞一个镇用的多,而且我们用的电都是旅游的电,怎么拉闸限电,不准旅客看电视,不准旅客洗澡,这个政策不是胡扯吗?
 
    所以一不考虑产业链,二不考虑行业平均,三不考虑地区差异。所以拉闸限电的结果再次打击我们国家制造业。
 
    第三劳工政策一再误判,这个政策很重要,08年1月份推出的《劳动合同法》事先没有论证,没有试点,仓储推出的结果使的我国三分之一以上的制造业立刻陷入困境,《劳动合同法》在现在还在余波荡漾当中,最近从广东开始,肯定又考虑推出《工资协商制度》,很多人都没有听过,我给你们讲讲,你们回去可以好好准备后事了。那就是只要25%的工人提起工资协商诉求,资方必须立刻同意协商,否则当场罚款20万,知道这个制度哪里学来的吗?新加坡,新加坡工人70%的工资是固定的,30%是浮动的,10%是红利,因此当企业碰到困境的时候,新加坡工人最多可以向下调整30%,帮助企业渡过难关。我们领导学会了,这个好可以帮助企业,因此引入了这个制度,现在我告诉各位朋友第二个名言:只要是我们政府推动的政策,就一定是根据表面现象做决策,从来不去理解内部的本质问题。
 
    工资协商制度表面上工资可以下调帮助企业渡过难关,可是各位朋友,你知不知道新加坡工人为什么愿意向下调薪呢?因为他有三个国家层次的配套,第一个配套假设工人向下调薪30%,新加坡从总理开始所有公务员团队同时下调30%,因此购买力下调30%,物价跟着下调30%,所以对工人没有冲击。第二个新加坡是一个多么睿智的政府,他们的房子85%是经济适用房,我们经济适用房接近0%,他们怎么定价?不论贫贱,不论是有钱人或者是弱势群体一律按年度工资的6倍定价,多穷的人六年都可以买得起房子,这个就是伟大的政府。请问如果工资下调30%乘以6,经济适用房的房价也同时下调30%,所以不会有影响。第三个,水电房租等等配套,也同时下调。因此第一物价下调,第二房价下调,第三其它配套价格下调,所以新加坡工人才愿意向下调薪,帮助企业渡过难关。
 
    我们如果推出工资协商制度的话,第一我们的公务员会不会下条薪水,不可能的,不上条就不错了。第二房价会下调吗?不可能的,第三房租等水电配套会下调吗?不可能的,如果三个配套都没有结果是什么,每个协商是只涨不跌,到最后会发现,我们政府本来一番好意,最后给在座各位家具制造朋友带来了一个可怕的西方的工会,而且还不如西方的工会。西方的工会一年只能协商一次,资方可以拒绝协商,劳方罢工就对了。这个新的工会一年协商365次,如果你们每一次都胆敢拒绝,乘上20万,你们拒绝成本一年就是7300万,看看做家具有没有这么高的利润?
 
    所以只要工资协商制度一推出来,配合上《劳动合同法》,中国的制造业怎么办,我不知道。听我演讲是没有用的,我哪帮的了我们,我把它看懂就不错了。
 
    第四个出口政策全盘失败。废话不要多说,美国9月份推出了雷士政策,欧盟11月通过原产地标签证明,又给在座各位朋友带来非关税壁垒障碍,还不只如此。今年10月22号世贸竟然最终裁决,欧美各国这两年对于中国出口产品的制裁全部合法,这个太惊人了。这个再演绎下去不得了,助长了欧美各国对我们各种出口产品制裁,当然包括家具。今天已经不是业界谈的雷士政策,雷士法案会有什么影响,欧盟原产地标签法会有什么影响,这个问题很严重,可是更严重还在后面,整个国际贸易的环境对于中国愈发不利,如果你觉得现在出口很困难的话,相信明年会更糟。因为所有的法案都是以法律的形式出现,情况只会更加恶化。
 
    第五个宏观调控政策的全部失败。我相信很少听到别人讲的这么肯定,这么的绝对,我们国家的宏观调控水平全世界少见的,06年的泡沫时代一再告诉政府,这是因为制造业危机,结果我们政府决定推出紧缩性的宏观调控,希望打击泡沫。07年六次提高利率,各位朋友还记不记得股价怎么反映?全部上涨,你不觉得很奇怪吗?提高利率应该打击股价,股价应该更下跌,为什么不跌反涨呢?因为宏观调控方向性错误,06年的泡沫原因是因为制造业危机,而提高利率的结果进一步的打击了制造业危机,所以制造业企业家更不想干了,所以从实体经济拿出更多的钱去炒股,从而造成越宏观调控股价越涨的奇怪现象。到了08年6月份广东制造业倒闭30%之后,政府突然发现我靠,搞反了,所以在9月16号一个夜黑风高的晚上,政府在那边想既然郎教授说这个方向是错的,我们换一个方向,所以当天晚上将绝对紧缩的宏观调控变为绝对宽松,结果还是方向性的错误。为什么?他不懂,跟他讲也不鸟你,根本就不懂。
 
    我随便举一个例子,10月19号提高利率,请问各位股价怎么变动?又是上涨,可见这个方向还是错的,这种水平全世界少见,怎么做都是错的。
 
    所以丧失定价权加上五大政策的误判,第一个汇率成本大战失败,第二个节能减排政策的失败,第三个出口政策的全盘失败,第四个劳工政策的失败,第五个宏观调控政府政策的失败,从而导致了制造业的第一个危机,我取了一个名字“投资经营环境全线恶化”,我现在把名称都告诉你了,定价权的丧失以及五大政策全部是政府政策的错误所导致的。千万不要把你的困境简单的归类于金融海啸,不是那么简单的,中国的危机叫做制造业危机,这才是最可怕的。但是金融海啸还是来了,金融海啸又带来什么呢?带来了制造业的第二个危机,为什么金融海啸冲击这么大?因为我们的经济完全丧失免疫力,为什么?因为地方政府两大政策所导致,第一个政策抓建设拉动GDP,第二个政策招商引资,这两个政策有什么错?错的离谱,什么叫做抓建设拉动GDP,那就是各级政府透过修桥铺路的方式,用钢筋水泥堆集起来中国的GDP,这就是为什么09年中国GDP当中67%是钢筋水泥,消费只剩下了29%,各位朋友,你知不知道家具做内销有那么困难?真正的原因中国是一个消费力严重不足的国家,只有29%的GDP是消费,没有这种国家,其它国家欧美都是70%、80%以上,而全世界没有一个国家的消费比重占50%以下的,只有我们29%。
 
    你们将来的成长潜力是什么?这么小的消费将来怎么办?问的更严重一点,国家将来怎么办?这些钢筋、水泥67%都叫做一锤子买卖,这个玩意不可持续,这就是为什么温家宝在今年9月30号联合国大会首次向全世界公开承认,中国经济发展不可持续,把这句话送给各位朋友,就是这几年政府疯狂投资的结果,使的消费被压缩到只有29%,经济怎么成长,你们都不紧张的,你将来怎么办?国家将来怎么办?29%的消费对于你们而言才是最大的杀伤力。
 
    第二个政策招商引资,各级政府为了招商引资,什么都敢干,环境污染,资源破坏,劳动剥削根本不理,疯狂招商引资的结果使的中国产能大幅度扩张,目前已经是GDP的70%。我们有70%的产能却只有29%的消费,那么消费不了的产能41%是严重的产能过剩,原来制造业这么多的工厂,到最后的结果造成中国严重产能过剩,为什么这个行业或者整个中国制造业会崩溃呢?我们统统出口给外国人消费,所以外国人的消费吸收掉了我们的过剩产能,因此中国经济可以稳固的发展。
 
    各位家具业者,可能今天是你第一次听过这个论述,那就是这么多年来真正推动中国家具出口的根本不是你们所想象的产品怎么创新,什么量大,不是这么简单的,而是中国有着严重的产能过剩,不出口,中国经济立马解体。所以送给各位家具业的一句话,真正推动家具出口的,不是你的产品有什么了不起的竞争力,而是你们这个行业有着严重的产能过剩,不得不出口。问题是购买你们家具或者消费中国出口的消费统统叫做借钱来的超前消费,简称“泡沫消费”,只要是泡沫就一定会破裂,什么时候破裂?金融海啸让它破裂,那就是08年11月。在这之前,中国出口增长率都超过30%,到了这个月首度跌为负2.2%,出口增长率在一个月之内由正30%暴跌为负2.2%,来的这么快,来的这么急,这就是第一次探底。
 
    去年一整年中国出口下跌16%,好,急了,我们的出口别人不要了,制造这些产品的产能怎么办?立刻过剩,所以金融海啸给你们家具行业带来第二个危机,就叫做产能过剩的危机。
 
    我们对前面讲的话做一个摘要,你今天的问题是什么?那就是你有两大危机,第一个危机丧失定价权加上五大政策的误判,所导致的投资经营环境全线恶化。第二个危机金融海啸引爆了地方政府两大政策所导致的产能过剩。这两个危机就是你们的危机,和06年相比,第一个危机更严重,你还多了第二个危机,你会做什么呢?当然重蹈06年的覆辙,从实体经济拿出大量的钱不干了,炒股、炒楼、买汽车,买奢侈品、艺术品,从而造成08年年底开始中国经济领先全世界回暖的假象。听我讲到这里都应该听懂了,这是哪个球的回暖,根本不是,是你们制造业包括家具生了两个危机,也就是生了两个“病”,既然生病了自然发高烧,所以我们重新解读08年年底这句话:中国经济不是领先全世界回暖,是领先全世界发烧,或者叫领先全世界生病,这才符合我们的水平。
 
    你们今天到纽约去看一下,除了股市还不错之外,看楼市持续箫条,他们的汽车销售量暴跌,奢侈品无人问津,艺术品拍卖流拍率超过60%,人家是非常的正常,我们今天一片火爆是什么原因?就是我们付出制造业逐渐解体的代价,包括家具在内各行各业的制造业碰到重大危机之后,制造业正在解体从而释放出大笔资金炒股、炒楼、买汽车、买奢侈品、艺术品,全世界只有我们不正常,人家都很正常。
 
    现在的状况是,手上的脓疮要爆破的前夕是最美丽的,是粉红色的,可是内部已经开始腐烂了,而腐烂就是我们的制造业。所以08年年底到09年整年度的中国经济火爆的现象,那就是伴随着中国制造业逐渐走向危机的前兆。
 
    我们的政府决定帮各位朋友治病,所以连续开出了四大药方,包括4万亿,十大产业振兴方案,汽车家电建材下乡,还有银行信贷的六成做基础建设,如果这六大药方能够对症下药,药到病除,08年年底、09年年初的“发烧”就应该得到了缓解。可是各位朋友,如果用错药了怎么办?那就是温家宝今年5月31号自己承认的,中国经济二次探底,你晓得这四幅药方给你带来什么样的困境吗?表面上看起来叫做拉动内需,请千万记住郎教授的第二句名言,只要是政府推动的政策一定是根据表面现象做决策,表面上叫拉动内需,今天我们一起来透过现象看本质,本质意义每一位朋友听清楚了,那就是利用明天的产能过剩消化今天的产能过剩。我就以4万亿为例,是投在中西部的基础建设,再以高速公路为例,中西部建好的高速公路有没有车在上面跑?基本没有,没有车跑的高速公路建好之后立刻产能过剩。但是在建的时候需要钢材,需要水泥,所以可以消化当时钢材市场2亿吨产能过剩,也可以消化当时水泥市场11亿吨的产能过剩。所以前一阵子看起来红红火火的。

知道危机是什么吗?那就是一旦建完了以后怎么办,建完了高速公路没有车在上面跑,立刻产能过剩,由于建完了不需要钢材,不需要水泥,却把这两个行业打回原型,产能过剩,只要建完了中国就完了。因为我们不但有着一大堆过去的产能过剩,又多了一大堆新的产能过剩,中国已经成为一个产能过剩的大黑洞了,那就是今年下半年。各位朋友,你知道产能过剩有多严重吗?我念一个短信,这是温家宝从去年8月份一直到上个月自己承认的产能过剩的行业,当然包括你们,这个短信不是温家宝发给我的:钢铁、水泥、玻璃、煤化工、多晶硅、风电、电力、煤炭、焦炭、铁合金、电石、有色金属、铜铅锌,庆功、纺织、电解铝、皮革、印染、造纸、化肥、酿酒、味精、柠檬酸、化纤、家电、造船、机械、汽车全部在这里,你们这个行业太小了,没有讲,只是把你们列入庆功里面,产能过剩其它行业最少是30%。什么叫第二次探底?假设中国产能过剩只有30%,如果从今年开始工业产值每一年下跌3%,需要十年探底,如果每一年下跌1%,需要30年探底,所以第二次探底和第一次完全不一样,第一次一个月之内出口暴跌来的非常快,非常急,第二次探底来的非常慢,非常慢,但是来了以后就再也不会走了,它将伴随着在座各位朋友走完你的余生。

    既然用错药了,你本来生了两个病,第一个投资经营环境恶化,第二个产能过剩,去看医生,医生给你吃了四幅药,发现第一个病没有治好,第二个产能过剩更恶化了,发烧呢?你的发烧当然就更恶化了。第二个阶段用错药所导致的发烧来自于第四个药方银行信贷的六成做基础建设,剩下四成给国企为主的短期融资,既然第一个病没有解决,第二个病又恶化,国企突然拿到这么多的钱敢投实体吗?不敢,他会做什么呢?大量银行信贷进入股市,同时进入楼市做地产开发,还有炒地皮,造成各地地王现象屡创新高。
 
    而且我们政府去年为了推动这四大药方,竟然一年之内胆敢释放出9.59万亿银行信贷,好大的担子,他不怕通货膨胀,到今天为止所有通胀的数据全部造假。我可以大胆讲一句话,统计局公布的数据只有一个是真的,其它基本上都是假的,就是他们公布数据那一天日期是真的,其它都是假的,所以再也不要看海关统计,全部是造假的。通胀来了怎么办?钱就毛了,为了让钱不毛敢投实体吗?不敢,两个病没有解决。可以做什么呢?大量的逃避通胀的避险资金进入股市,同时进入楼市,所以中国的问题很简单,中国的股市是什么因素所驱动?三笔资金所驱动,制造业,信贷资金,避险资金,两个病没有解决,加上用错药和第二次探底一样,楼市两笔资金,制造业和避险资金,原因两个病没有解决,加上用错药和第二次探底一样。同理可推,汽车奢侈品,讲到这里快讲完了。
 
    告诉你们一个结论,中国很简单,中国经济之所以领先全世界发烧生病,因为两个病没有解决加上用错药,中国经济之所以领先全世界探底,因为两个病没有解决加上用错药,两个病谁导致的?第一个病是丧失定价权加上五大政策的误判,所导致的投资经营环境恶化。第二个病是金融海啸引爆地方政府两大错误政策所导致的产能政策,四个药方全部是政府开的,两个病没有解决加上用错药是一连串错误政府积累结果,必然楼市泡沫,股市泡沫,汽车泡沫,奢侈品泡沫,这就是为什么中国经济领先发烧,中国经济领先探底的原因,因为两个病没有解决,加上用错药。
 
    最后7分钟,我谈谈你们最关心的话题,就是楼市跟股市怎么解读。请每位朋友听清楚,中国制造业的困境就是严重产能过剩,就是供给大于需求,到今天就只剩下一个行业有强劲需求,它叫做地产,它的需求怎么来的?两个病没有解决加上用错药两笔资金进入地产,就这两笔资金形成强大的需求,使的地产成为中国最后一个支柱行业。日本根本不敢拿地产当支柱行业,他们情愿规划设计行业当支柱产业,也不敢用地产当支柱行业。我们政府最近可好了,又扫黄,又打压地产,都给打光了,想想该干什么了。
 
    今天的危机是什么?最后一个支柱行业就是地产,目前处在火山爆发的前沿,怎么爆发的?火山岩浆怎么来的,就是两个病没有解决,加上用错药两笔资金进入火山形成岩浆,正在蓄势爆发的时候,知道政府如何处理房价的问题吗?今年4月10号推出“国十条”,就是简单的根据表面现象做决策,拿一块大石头压住火山口,所以短期有效,时间一长,这个大石头就被火热的岩浆所熔化,所以火山岩浆继续爆发,房价一发不可收拾,就是今年10月8号政府推出新国五条,决定拿一个更大的石头再次压住火山口,只会这一招,再过几个月这个大石头还是要被熔化。政府最近急了,怎么办呢?这么多年来不像新加坡政府,大造保障房,政府从来不建的,老百姓住的需求得不到满足,商品屋价格居高不下。于是政府恶向胆边生,决定从活性上面找一个红色的大石头再次压住火山口,因为活性的石头熔点特高,这次不会被火山岩浆所熔化,就是房产税,还真压的住,因为是从活性来的。过去压不住就算了,最后是火山继续爆发就是了。
 
    你们有没有想到,万一压的住是什么结果?火热的岩浆就何去何从,它将从地壳最薄弱环节再次冲出爆发,就是一恶性通货膨胀,二第三次探底,三我最担忧的整座火山就只爆炸。所以各位来宾,从现在开始,你将面临第一个危机叫资产泡沫如何爆破,既然谈完楼市,现在谈股市,7月2号股指跌到2329点,二次探底,7月2号到9月30号楼市跟股市为什么紧密挂钩,因为从这个时候开始,楼市成为最后一个支柱行业,当然紧密挂钩,10月份之后到上个礼拜股市大幅度上涨,政府可能要推出红色大石头结果,吓出一大笔资金离开地产进入股市,从而造成前一阵子的回暖,可是这是不靠谱的是短期的现象。整个中国楼市和股市目前处于摇摇欲坠的情况,为什么?就是前面讲的所有演讲讲到现在的原因,这次政府处理楼市的政策全错,过去的政策也是全错,没有一个政策是对的。
 
    第二次危机是二次探底带来的经济长期停滞发展,第二个危机严重通货膨胀,千万不要认为提高利率可以解决通货膨胀,解决不了,我们释放出太多货币了,通胀已经非常严重了。
 
    我很不想这么做个结论,就是整个中国经济是一体息息相关,只要在今天的中国看到楼价跟股价怎么变动都是和你们这一生的心血有关,就是你花的一生的精力做家具行业,你们所碰到的一切困境就是定价权,五大政策的误判等等,一切的困境导致的今天资产泡沫,而这一切都是你不能改变的。今天终究演讲时间有限,你可能在想到现在我应该怎么办,今天是很糟糕的时候问我这个问题,我不是股评家,我也不是理财专家,郎教授房子该不该卖?我反问你一句话,你如果卖了以后钱准备做什么用?你发现毫无用途,这个就是今天的中国,投资环境全线恶化。
 
    所以房产税不推出,楼价压不住,一推出就可能崩盘,楼市跟股市挂钩,还有什么选择?银行存款,在高通货膨胀之下必亏,最后是黄金跟外汇,黄金今天涨到了1400美元/盎司,历史的高点,我不敢买,人民币兑美元升值3%,对其它货币至少贬值15%,这时候换汇只亏不赚。
 
    我今天讲到这一刻,短期炒楼炒股可能还有机会,银行存款跟炒黄金、外汇目前是非常不利,可是短期的现象风险是非常大的,但可能要骂我,听你半天演讲就给这个结论,各位你不要骂我,为什么?这一切都不是我造成的,谢谢各位朋友。
 
    主持人:辛苦了,谢谢郎咸平教授,很有启发性。可能有些话真的不太愿意听到,但是我们也是有一段时间处于这个状态,郎咸平教授一席话就好象一颗石子放入了表面上很平静的湖面,也希望对大家有一定的启发,也是这一次我们论坛邀请郎咸平教授给大家做这个演讲的意义所在,下面休息10分钟,继续回来。
  
    主持人:各位来宾,各位朋友,女士们,先生们,欢迎各位继续回来2010中国家具业新领军者年会暨第三届中国家具产业(东莞)高峰论坛。
 
    刚才我们在休息之前听了郎咸平教授一席话,相信大家也利用刚才的休息时间有不少的碰撞,也希望就像我们今天舞台上的背景上写的一句话一样:大家来共商盛举,好好想一下以后的路该怎么样走,接下来我们的论题就是这个,开启大变局时代的新动力。
 
    下面让我们用热烈的掌声邀请出席下一个论坛的嘉宾,请他们一一就坐:
 
    家具企业代表:圣奥的倪良正先生、楷模家具的徐国芳先生、敏华李建宏先生
 
    家具商场代表:红星美凯龙车建新先生,喜盈门许惊鸿先生,欢迎两位嘉宾的远道而来。
 
    家具经销商代表:杨亚中先生、李俊明先生、刘志鹏先生
 
    行业协会代表:陈清华先生
 
    刚才郎咸平教授把现状给摆出来了,现在我们要好好想办法,有请本次论坛的主持人赵龙先生。
 
    赵龙:非常感谢主持人,我也特别荣幸能够站到这个讲台上,尊敬的各位领导,各位企业家,尊敬的各位记者,女士们,先生们,大家下午好!
 
    我们应该非常感谢这次年会的承办方东莞名家具俱乐部和香港家具协会,还有中国经销商联合会,非常感谢他们用心良苦的策划和承办了这个年会,上半场和下半场经过了精心的设计,上半场是提出了问题,郎教授确实非常犀利,我听了以后感觉是政策全错,前景皆无,但是不开方子,教授一般都不开方子,看问题都比较尖锐,方子在哪里?方子就在上面,大家掌声有请欢迎上面的企业家们。
 
    我觉得中华民族是一个伟大的民族,中国的民营企业家是一个伟大的群体,我很喜欢张维迎的一本书《企业家万岁》,奇迹是谁创造的?是中国的企业家,中国家具行业的奇迹是谁创造的呢?也是中国家具的企业家们,今天请上来大家也看到,是我们制造业、流通业、经销商群体的翘楚,他们有非常丰富的经验,今天下午应该是东莞广东家具思想的年夜饭,今天下午应该是一个思想的盛宴,我也希望我们的工作人员能够把大家想提出的问题用纸条递上来,我们一起来探讨、切磋,共渡过有价值的80分钟,谢谢大家。
 
    第一个问题要问一下红星美凯龙董事长CEO车建新先生,我觉得中国家具行业,中国家具商业的飞速发展,与红星的高速发展是向匹配的,红星对于中国家具商业也是功不可没的,那么未来我们的五年十二五规划,未来中国家具的市场前景到底是什么样子的?
 
    车建新:谢谢,我们先讲讲现在,再讲讲未来,稍微多给我几分钟。
 
    现在应该说国十条出来以后,最严厉的宏观政策限购令出来以后,对房地产的影响确实是比较大,但是大了也没有想到又涨价了,全国平均来讲还是涨价的,销售比去年略少,整个1—10月份比去年略少,也没有少多少。我们家具最困难时间就是08年,08年上半年开始特别是从6月份一直到下半年都是非常困难的,今年和08年相比应该说比08年好很多,不是好一点点,所以现在也并不是什么市场特别的不好,红星美凯龙10月1号七天黄金周比去年增40%的销售。
 
    虽然房地产调控,但是市场很大。前一段时间有一个咨询公司出了一个报告,在未来的十年,中国将成为第二大世界的消费市场,将超过日本,我们的消费量还要增1倍,这十年当中要增1倍,今年上半年1—10月份中国的消费品总额增加18.3%,去年增加15.5%,所以我相信家具行业还是在增加,并不是在减少,我没有完全统计过,最起码增长10%左右,2010年比09年,但是2011年比2010年会增吗?我觉得一定会增,最起码增5—10%。但是也有结构性调整,比如说家私用品,可能会增加在三级小城市市场量会比较大,因为房价还比较低,老百姓买房子没有限购令的束缚,三级市场下一步是非常大的增量,外国已经看中中国的三级市场,也就是小城市,现在人口在40、50万左右的城市,这个增量是比较大的,特别是2011年增量会达到20%,因为全国小城市比较多,中国的家具量也是会增的,高档的家具不一定会增,但是也减不了多少,所以我对2011年判断是这样的。
 
    我们公司做的2011年预算,市场还是要增量的,红星美凯龙要求老的商场销售比2010年增12%,假如达不到的话,按照我们多增加2亿财政补贴,所以建宏给我讲增加1个亿央视宣传,买下了央视晚间新闻的特约播出,晚间新闻放了之后突然会出现红星美凯龙的广告,在多个城市也增加了1个亿的销售,在老的存量方面增加2个亿的财政补贴,所以要增10%。
 
    这是我对于现代市场的判断,所以相对的转结构也是需要的,一个是产品中档市场量越来越大,美国对中国咨询报告出来以后,我们到2020年中国的中产阶级会达到一半,年薪6—8万家庭达到中国的一半,这个数据是美国波士顿咨询公司出的报告,11月10号发布的这个报告,这个数据对于我们来讲是一个非常大的喜事,对于家具行业来讲是一个非常大的喜讯。
 
    下面讲一下未来,市场每年的增长是8%—10%左右,我预测肯定是不会太差的。在08年金融危机的时候说市场会好的,当然我不是瞎说的,研究了所有的全世界的数据,包括前一段时间看了一本书是英国人写《当中国统治世界的时候》,预测中国的GDP到2050年是美国+日本+欧洲,我原来也说过,他已经写出来了,新华书店可以买到这本书的,这本书的书名就是《当中国统治世界》,你们有机会买来看看,对宏观经济的判断还是非常有必要的,他的数据有可能不正确,谈不上中国会统治世界,但是讲的很多东西是值得我们思考的,从中国1840年开始分析,美国建国开始分析,然后从英国、日本一直分析到中国的2050年。
 
    很多数据国外的数据包括国内的数据,并不是郎教授讲的那样,都是增长的。所以我们城市化建设,现在没有达到50%,但是到2030年可能会达到70%,80%,我们的城镇化,我们的转型社会刚刚开始,刚刚起步,并不是中国的经济好像已经到了后期成熟阶段,其实我们还在成长,不是成熟型的经济。
 
    大趋势肯定是不变的,未来最主要的一点第一个要认识宏观的市场,因为中国的市场大,中国的文化是儒家,佛家文化,儒家和佛家很多东西还是相似的,中国的文化太相同了,这里面有利有弊,当流行的东西会销的非常好,不流行的东西会销的非常差,所以中国人心态未来一定要研究宏观,站在宏观上来看微观,这是很有必要的,不研究中国的宏观肯定不行。我说文化的相同性和习惯的相同性。这是我对未来第一个建议。
 
    第二个一定是注重品质的时代,没有品质不可能成为品牌,所以还是要内功练好,把管理做好,把产品做好,特别是把文化做好。环保和低碳方面,环保很重要,低碳也要重视。像日本和德国在60年代成长就走向了品质时代,所以现在在世界上发展的很快,社会不是老在扯皮,和中国不一样,中国的制度是世界上最优秀的,我们的土地政策国有土地性可以拆迁,可以有合法的拆迁,因为资本主义土地性质是神圣不可以侵犯的,这个对家具市场最大的优势,资本主义个人的房子是万万年,神圣不可以侵犯,我们中国合理的补偿就可以拆掉了,这个对未来的建设循环性是非常有利的,所以中国土地的政策都是未来比较好的。所以我们的前景是非常光明的,但是一定要注重品质。
 
    第三个注重品牌,品牌的建设,中国是一个礼仪之邦的国度,中国为什么那么多人到法国买LV,香奈尔,等等,这就是中国的文化,中国的文化一定是注重品牌的,在未来要建立自己的品牌是非常重要的课题。
 
    我先讲这么多,谢谢。
 
    赵龙:谢谢车总,车总您讲完了以后,我感觉手头都热了,郎教授讲完了手头是凉的,你给了我们信心,大家一定要充满信心,坚持做好品质和品牌,车总正因为有这样的理念,所以红星才高速的发展。我们侧面也做红星标杆研究,红星家具商场逐渐在增多,从80个到100个,将来到200个,进入世界500强,在高歌猛进发展过程当中,您觉得对于厂家、经销商会带来什么样的价值?
 
    车建新:我们先讲过去,过去十年的发展没有影响任何中档的,低档的,高档的商场,而且他们也很好,所以说是需要我们的,我是这样认为的,因为市场的增长,幸亏做了那么多商场,不然的话好像又不行了,因为他们也增长,不是他们不再增长,而且都很好,还过的很滋润,这点是不可非议的。我们要是不发展,最多他们过的不会特别滋润,这是对过去一个评价。
 
    第二个品牌时代,因为最终商业品牌建立以后,特别是对中档的规模工厂,对他们来讲是一个拉动,对经销商,通过我们的卖场就可以卖出他的商品,对中档这一块市场,对民族产业一定是比较好的培育,商场成为品牌,中档的家具工厂很快成为一个品牌,和我们有一个联动效应。
 
    第三个商场好的硬件形象,包括好的软件CII系统和服务,也会带动工厂、经销商对品牌的理解和品牌内涵的了解,特别是对品牌的提升,这个也是有作用的。
 
    再讲讲未来,由于市场在增长,假如说因为中国零售消费品总额在增长18.3%,今年我觉得平均是18%,这个代表中国所有的商业系统四年到五年要增加1倍数量,不然的话就不够,远远不够,这个是国家拉动内需的政策,特别是十二五规划包括五中全会刚出来的政策,在后十二五期间一定是拉动内需,增加消费。所以我觉得未来市场的增量红星美凯龙还会继续增加,和前面一样,还是会对工厂和经销商互动,互相的提升也是会带来帮助的,这是一个必然,所以品牌时代到来,红星美凯龙应该叫应运而生,应时而生,谢谢。
 
    赵龙:谢谢车总的精彩观点。下面有请李建宏先生,敏华是个上市公司,在这几年作出了卓越的成绩,李建宏作为首席运营官一定有很多的想法,制造这个奇迹的背后是什么,家具行业是个传统制造型的产业,资本运营对我们来讲是一个全新的课题,怎么样运用好资本,掌声有请李建宏先生。
 
    李建宏:我认为家具行业要积极的融入到资本市场去,在大陆A股市场总共有10家建材和家具行业上市企业,数量还是不够,我觉得我们企业应该积极参与到资本市场当中,有一个很好的融资平台,当企业有一个良好的商业模式,这个商业模式在设计的时候有它的前瞻性,然后在复制的时候的确需资金,需要人才,比如说制造业需要像红星美凯龙、喜盈门提供给我们很多的渠道,需要资金、人才来复制我们的商业模式。在复制过程当中,有一个良好的融资平台,能够使我们的速度加快,市场占有率能够得到迅速的发展,抢占市场先机。
 
    敏华这几年在资本市场在新加坡2005年上市,去年成功在新加坡下市,今年4月份在香港上市,我们的市值得到了数十倍以上的增加,通过我们这个例子是很有益的,也希望有更多的同行跟我们一起参与发展。
 
    资本市场有几块跟大家分享,第一点资本市场是助强不助弱,这个企业商业模式比如说红星美凯龙商业模式的先进性,如果这个模式有商业的先进性,接下来第二步就是从80个店扩张到200个店,就是复制,如果这个企业商业模式很先进,在复制过程当中有人才,有资金的配合,这样的话是一个强的企业,上市之后如虎添翼,会发展的更加快,会把对手远远甩在后面。但是如果是弱的企业,商业模式是过时,现在很多企业很痛苦,处在转型过程当中,还找不到出路,急急忙忙上市,自己内部的问题还没有解决好,就要上市,为了迎合证监会交易会上市指标,作出假业绩,假报表总有一天会爆发出来,这个市场很残酷。
 
    第二点所有企业家面对压力的态度,因为上市之后不像自己原来一个私有企业,爱怎么发展节奏是由自己来把握的,今天你想多一点休闲时间,多打高尔夫,少花一点时间放在产品研发和精力上面,时间和结构取决于你个人财富观的态度,但是上市之后很多东西由不得你。你的策略性股东,员工,基金,很多的利益有关者都会给你很多压力,我们怎么面对压力,把这个压力转化成动力,不断前进,不断进步,几年会发现把对手远远甩在后面,上市之后压力变成了动力,企业得到了很大的发展。但是如果面对压力,每次都要高增长,压力很大,很多时候没有办法完成,也产生一些为了提升股价造一些业绩出来,这个也是得不偿失的。所以上市取决于两个态度,一个是助强不助弱,第二个面对压力的态度。
 
    刚才谈到了中国内需只有29%,车总谈到未来有很大的发展空间,如果上市之后在A股市场将会有很多的免费广告,刚才车总谈有1亿中央电视台广告,如果有很多企业上市之后,很多广告费是股评家、杂志、媒体免费替我们打的,这一点是有绝对的好处。谢谢。
 
    赵龙:谢谢李总,我觉得上市这个事比较专业,想提一个题外话,敏华上市这么成功,是不是跟你首席运营官财务的背景有关系?
 
    李建宏:我们公司有良好的财政背景团队,因为我们董事局主席黄梅林先生,还有整个公司团队在资本市场有良好的运作,这得益于我们公司在香港也很好的融资平台,这是我们主席带领我们整个团队一起达到的。
 
    赵龙:很多的家具都问我,赵老师我们要上市,你们将来发展前景是什么?5个亿,10个亿然后上市,我就问他上市干什么?我想借这个机会问一下李总,家具制造业上市对于家具制造企业到底有哪些好处?你能不能特别简单的说一下,比如说123。
 
    李建宏:首先会解决我们发展过程当中产生的资金瓶颈,比如说建设我们的品牌需要投入,因为建设品牌是一个烧钱的过程,国外要么品牌有50年的历史,要么听到一个人说,拿出3亿美金出来投入广告,就可以有一个品牌出来。咱们中国因为我们现在处在大变革的时代,今天的主题是开启大变革时代,所以我们品牌产生的时间可能会缩短,比如说十年,十年之后会沉淀真正的品牌出来,但是这里面需要货币上、财政上支持,因为是相辅相成的,通过品质还有资金、推广来达到品牌的创立。
 
    像红星美凯龙是一个交易撮合平台,也就是顾客购买家具的交易撮合平台,他是有品牌的跟其它不同,而芝华士沙发首先是功能沙发,有产品属性,我们做到有品牌的产品,首先是产品,第二个有品牌的产品,像红星是有品牌的商号交易平台,价值就在这里面产生了,价值链过程就在这里面实现了。所以我觉得这个模式在全世界还是很先进的。
 
    赵龙:掌声感谢李先生。车总和李总都提到了一个问题,下一个五年我们要在品质和品牌上下功夫,我也非常赞同这个观点,未来的五年实际上是中国家具企业家,做企业功夫的五年,未来应该怎么样发展,我们在座的很多企业做的很出色,今天给大家介绍一位,来自于杭州的企业圣奥的董事长倪良正先生,我第一次见倪总的时候,他给我说过三句话,我做董事长应该怎么做?协助做好决策,搭建品牌,做好服务,原来家具行业的老板都是亲历亲为,怎么样协助呢?到底谁做决策呢?当我到了圣奥的时候发现圣奥的员工幸福指数很高,圣奥的中高层很年轻,这里面一定有奥秘,掌声有请倪总谈一谈。
 
    倪良正:我站起来讲吧,因为我比较矮,这个是我两个儿子讲的,老爸你比较矮,我们什么时候可以长到1米75,我长的是比较高的,由于小的时候没有吃饱。
 
    赵总讲一下圣奥公司,我讲一下个人体会和观点,我很爱好做家具,特别谈到家具的前景关键就是两条,第一条在市场经济下,我们由农村移到城镇,城镇要到省城,省城要到大上海,北京,包括原来的房子是没有房子到有房子,好房子。打一个比方,我现在住的房子是1000万左右,原来住的房子是农村养猪的房子,我认为这个是其中一个主要支撑家具后续消费力的原因,因为需要房子。
 
    第二个中国的房地产连带中国的行业,政府卖土地有很多钱,政府房地产税收有很多,加上我们现在发展房地产很快,很多房子可能设计不合理,质量怎么样,幸福指数不高,这个房子有时候销售都很困难,所以不断的提升,房地产的发展,是支撑我们家具长期发展的主要因素。所以我跟郎咸平教授的观点也是不一样的,我很看好家具业的发展。
 
    但是不是做出来的家具都可以卖出来呢?一个有家具需求的刚性,一个需要我们去触动他们的消费,我认为今后的家具需要有灵魂的,品质好的,要人家感觉到环保,这样的家具今后的消费,可能人家等这个产品,前一段时间要求每个人去买一个日本的商务车,买回来两部,他说我们看的时候,这个是凌志车,买的时候可以便宜多少钱,我们讨论了之后这部车又很好,我们公司有一个规定,高层15个,每个人一票,我是5票,超过10票就可以,那个车没有通过就买了,我看了之后单单的方向盘里面的设计工艺值得我们学习的地方有很多,由于各方面的优势触动引导了这个消费。
 
    我认为我们今后的家具是客户等着我们的好产品,又做房地产家具,又做办公家具,民用家具,民用家具我们做的不怎么样,办公家具去年新开设一套20多万钱销路比2万元的一套销售的还要好,市场的销售可能还需要50万一套的家具。
 
    我认为我经营的三家公司,实际上是两个行业,家具和房地产,房地产做的不多,到现在为止做了两个项目,怎么样打造好这个行业,我不认为做一家公司一定比做三家做的好。打一个比方,杭州搞规划的规划局局长,他说一般人他要亲自挂帅,又要跟到底,只能规划一个城市,他不断有人给他规划杭州、宁波的规划。作为我来说怎么样加快提高经营,圣奥公司主要采取几个方面,一个就是大量提高硬件的条件,比方说办公楼,不光是地理位置在市政府对面,里面的设计也是请世界最好的,为世界500强公司设计师设计的。还有我们厂房的配备,不断提高员工的硬件。
 
    我们还大量引进人才,每一年引进200个左右,大概留100个,今年一部分人才向211学校招聘,不断提高211学校的比例。中高层原来也是找同行业比较多,也许有在座你们的,不好意思,现在中高层除了企业大量培养之外,向华为等大公司的人才引进。现在也在实施规划1000亩左右一个很好的培训基地,对员工采取有效的绩效体系,提升的空间规划的很清楚,有效的绩效体系让他能够让他看到山头,努力上。通过今后五年十年,来规划圣奥公司员工平均在行业当中的薪酬,通过五年、十年我们总的销量实现在浙江家具行业首家200亿的企业。
 
    谢谢各位。
 
    赵龙:谢谢,倪总实际上有很多先进的理念,圣奥横跨两大板块,而且每个板块都做的非常不错,圣奥发展的后劲也非常足。在这里坐着一位你们比我还熟悉的徐国芳先生,我们叫渠道终端致胜也好,中国家具产业培训教育也好,楷模堪称行业楷模,但是当我征求他意见的时候,最好要谈一下理性发展,我想是不是大变局的新动力,未来五年应该是理性思考,掌声欢迎徐总谈谈他的观点。
 
    徐国芳:谢谢大家,多谢主持人,大家下午好!很荣幸参加这个论坛,各位到现场也是想听一些想听的东西,不是一些真实的东西,我这个人的性格又比较直,讲的话也是比较直的话,大家要不要听?
 
    家具业发展了几十年,我认为前十几年因为我做家具已经有十年了,从做经销商后来到做制造,十年从2000年开始做,也是陪着中国的家具产业高速发展的十年,是最有力的见证者,家具业发展十几年发展的很快,原来的基础比较低,也很猛,也很火,前几天在做一个论坛跟丁力教授提醒,今天郎咸平教授不走,我也想提醒他一下,绕了一大圈产能过剩没有家具,就说了一句你们产业太小了,我不服气,我经常去演讲说,家具产业很大,只是没人知道,声音太小,当然有它的原因。我也想提醒郎咸平教授,你去广深高速看一下,那里可能有接近一半的广告牌是家具企业。

现在还处在很火的过程当中,十几年的发展也造就了很多特别是在座的很多很成功的企业家,前十几年是家具产业高速发展的十年,举个例子就像火箭上升的阶段,往前冲的阶段,如果说要谈到未来十年或者未来的发展的话,我认为要呼唤理性的一个阶段,一个十年,从2011年开始,火箭快速升到一定的高度时候,就要进入平稳行进的过程。
 
    为什么要呼唤理性,从现状来看有几个方面,第一投资要理性,由于前段时间家具发展的速度比较快,也比较高调,到处都是广告牌,家具老板开的都是好车,到处说我赚了多少钱,大量的资本引入了家具行业,包括民间资本,很多做别的行业的人全部来做家具了,我们在座的有切身体会的,竞争对手越来越多,制造业有几万个企业,通路商也是拼命在开店,大家也走的多看一下,但凡有大房子就用来做家具。所以我认为各种包括民间资本,包括现在也有很多国际资本也开始涌进来了。这么多资本一旦涌进来,我不会像刚才郎咸平说的那么极端,走到另外一个地方去,另外一个层面去,也不是说走到太乐观极端去说话,我认为要理性,要客观辩证来分析这个产业。从一些现象我们能看得到,为什么我说投资过热呢?资本大量涌进来。
 
    可以用这样一个事实来说明这个问题,我认为家具产业做不到巨大,从发展国家走的路来看,没有看到任何一个国家家具产业是这个国家的支柱产业,或者前几名的产业,没有看到。家具产业有一点像房地产行业,有一个特性,现在的市场需求量特别大,但是还有一个个性就是购买力的再生性,就是再生能力很差,就像房地产,做房地产现在是中国的支柱产业,但是在发达国家绝对不可能是支柱产业,因为再生购买力很差,不可能一个人拼命买房子来炫耀自己,中国现在炒房子炒完了也不炒,家财万贯也只是住一间房。还不如汽车的再生购买力,汽车是几年就换一台,国家强制性换掉,因为不安全,还有时尚性,还不如手机,很多人一年换几台手机,我们现在消费不是消费实用性,而是时尚性、面子,精神层面的追求。
 
    但是很少有人拼命的换家具,因为换家具很麻烦,而且也不需要换,是放在家里面的,低调的东西,不需要拿出来炫耀,所以还不如服装业,甚至还不出酒,不如烟等消耗性的产品,还不如水,像娃哈哈可以做100、200亿,这是家具业的特点,大家要注意到。这么大资本进来,要不要考虑未来资本良性的运作、运营。我说的不是那种短期盈利的资本,是投入到实体当中的资本。
 
    我们去很多国家可以看到,特别是发达国家家具卖场很小,不要说美国,不要说欧洲,就说新加坡,最大的家具卖场不到2万平方米,就这么一个市场还有其它的一些小市场跟电器接起来的,底下卖电器,上面卖点家具足以满足新加坡一个国家家具的需求。在座经常去香港,香港也没有大的家具卖场,只有两个宜家在地下室。所以我认为从发达国家走过的路来看,可以证明这个产业不能做到巨大,将来车总走的路是宜家走的路,宜家是商业平台的模式,是通路模式,是大家具产业模式。从资本投入来说,大家在外面宣传的时候,作为家具人要低调一点,不要引的那些资本拼命涌到家具产业里面来,过度了就是灾难。
 
    第二要呼唤市场的理性,现在家具市场乱七八糟,没有任何一个产业像家具产业乱打折,促销搞的很乱,拼命在搞促销。回过头看看成熟的产业,比如说当年百货产业也是乱打促销,后来打促销包括郑州亚细亚全部死掉了,没有一个大的品牌是促销长大的,是促销成名的,是促销成为品牌的,所以市场太乱,五折也打,四折也打,三折也打,顾客会认为这里面有多少水分?如果大家还不理性去处理好以做品牌的概念做市场的话,将来还会有大的危机出现。
 
    第三是心态也要理性,我刚才说的第一个话题既然家具业是这样的特性,就不要拼命打做大,拼命要做几千亿产业基地,拼命做航母,到处建航母,到处建CBD,头脑有点发热,心态有点发热。大家心态要理性,家具这个东西因为门槛太低,没法垄断,我想在座有很多老板,你们现在有很多厂长、营销总监都想去开沙发厂,想去开软床厂,这个门槛太低了,所以很难做到巨大,我认为有一个好的心态一定要去体会,不是做大就是品牌,我认为做大如果企业不能输出健康的文化,不是品牌。做好也可以是品牌,我前几天也讲了比如说LV不大,但是就是品牌,劳力士不大,就是品牌,企业影响力远远超过移动的老总。特别是制造业要往好里面做,不一定要求大。
 
    在互相竞争的心态上不是各个都要恶性竞争,你灭掉我,我灭掉你,在座有很多出口转内销的企业,出口转内销现在做的很难,但是我认为是大家自己造成的,不是货币的问题。因为在2007年的时候没有金融危机的时候,我跟过一个团出国就是做内销,发现他们坐在一起就是拼价格,我们价格搞不过他,互相搞,搞到自己没有利润。但是不是真的像你们说的,价格不高就卖的出去,不是,我也做一点外销,我的外销价格一定是高过内销的15%,要做就做,不做拉倒,还是很多人来单子。
 
    在乐从有5000个境外采购商在做外销单子,他们都是在现场买的,打六折,打五折,你们算算这个价,那边都是经销商做的,加起来利润打完五折还赚钱,打完五折的价比我们出厂价高的多,很多做内销的厂压到连5%的利润都没有,还要做。搞的外销你不做他做,我也呼唤行业要规范,行业组织要统一大家来规范,不要自己没钱赚全部给老外赚钱,自己还以为价格不高就卖不动,我想城市之窗,做外销价格都很高的,不是照样做吗?我那天听赵总他们外销做的特别好,价格很高的。不要一说做内销,全部往内销涌,外销也可以赚钱的,涌到内销打价格战,把内销市场打没了,我们怎么过呢?不要赚钱做企业,开什么玩笑,打价格战我不大欢迎,企业要有适当的利润,不然的话货币一搞,就没钱赚,涨点工资也没有钱赚,给员工加点社保也没有钱赚,你做做是什么企业呢?
 
    由于时间关系,也讲不全,讲不透,再一个我一再强调,这个人比较直,很多地方说的会得罪人,请你原谅,但是行业要健康发展,呼唤理性,保护这个生态,大家在这里才可以活的快乐,谢谢大家。
 
    赵龙:谢谢徐总,徐总在讲的时候我认真在听,含金量非常高,因为理性思考对面就是感性,所以感性就是过热,现在做促销做的太多了,很多经销商说不促销就不卖货,一促销不挣钱,反正都不好,也要理性来思考这个问题。刚刚还提到了一点,下面在座好多都是营销总监,最好别去当老板,未来五年最吃香的是职业经理人,因为将来企业都在发展,我们大企业非常需要好的人力资源结构。第三个提到了增长和发展关系,不要老追求数字上的增长,关键还要注意企业机理的增长,也要呼吁行业理性。
 
    我也一直说,中国家具产业是一个大产业,小企业,大协会,7300多个亿,应该算是大产业,5万个企业没有一个制造业销售额能够超过73个亿的,连1%都不到,所以品牌集中度很差,协会的作用,联盟的作用就会非常大,下面有请香港家具协会的陈顾问,谈谈企业和联盟在中国家具产业当中的作用。
 
    陈清华:谢谢大家!
 
    刚才听了郎教授发言以后,我感到政府肯定不喜欢听,就跑了,但实际上我们下面的老板也跟我说,我也怎么做,一片灰暗。其实我认为这个行业还是前途光明的,只是处于一个大变局的时代,我们怎么适应这个变化,这个大变局变在哪里呢?第一个从过去产品年代进入一个市场年代,决战市场,但是反过来我们很多工厂还是仅仅顶着自己的产品,没有在整个市场链来组织好整个企业的运营,所以我认为在这个大变局的时代,企业反省一下来适应这种变革,还是前途无量的。
 
    还有一个变革,从过去的生产年代变成是品牌年代,在这一块我们并不是设计一个logo就是品牌,而是说在整个品牌含量里边,什么叫品牌?品牌95%就是文化,如何在整个体系里面注入真正有灵魂的东西,在整个生产管理,内部管理一直到市场、渠道营销,如何注入品牌的内在,我认为这一点也是提醒我们企业不要灰心。
 
    刚才郎咸平念了很多中国产能过剩的行业,他的意思就是说好像政府没有重视家具,如果有一点你们留意到10月份中国举行的经济运行发布会首次把中国家具的增长质量,在经济运行发布会上作为一个经济指标来颁布,过去都是颁布钢铁、水泥、造船指标,这次为什么会拟出一个家具指标,其实就说明我们家具行业与人民生活水平的增长息息相关。正因为这样,中国十二五规划里面,把政府这20多年欠债很多的民生工程都提出来了,所以今后的十年我们的新动力在哪里?
 
    第一个像红星车总所说的,中国未来新动力就是城市化建设,这是我们一个新动力。中国将在十年内8亿农民进城,在座的老板认为我的家具不是卖给8亿进城农民的,但是可以通过城市化建设从现在的46%增长到80%,这个时候整个城市建设规模推进,生活水准的提高,将给我们行业带来一个很美丽的前景。正如徐总说的,只是我们心态的把握,速度的把握,资金实力的把握,城市化建设是我们一个新动力。
 
    第二个新动力就是我们积累了30年家具行业发展的经验,给整个行业奠定了很好的人力、物力、思想、资本等等的基础,所以我认为这就是我们的新动力。
 
    刚好赵博士也给我提出一个问题,在新的变局时期,我们作为协会有什么想法和构思。我想提一下现在比较时髦联盟的话题,确实应对08年金融危机的时候,很多协会都组织了联盟,大家也认为联盟能够从一个单独的企业品牌里面,凝聚成一个团体的品牌力量,实行行业一些更大的动作要求所产生的。香港协会以联盟的姿态做了两个项目,一个是北京,一个是上海,当然这都是尝试,毕竟协会并不是一个经济实体单位,所以在行业变动的时候,需要理出一个新的思路,理出一个新的运行模式来尝试。在尝试过程当中,其它的兄弟协会也成立了品牌联盟,我认为品牌确实有现实的价值和潜在的价值,值得我们去发挥。
 
    但是联盟究竟运作,从一个协会、公共平台,行业组织变成一个经济运行的机构的时候,需要时间的探索。不过很可喜的是看到,最近香港品牌联盟又继续进行了重庆项目,运作力度和速度比原来北京和上海的项目都比较成功,这就说明在不同的方式来进行这种新动力的探索,我也希望各个协会会员和各个协会的联盟确实能够切实为我们行业的发展作出一些务实的工作。谢谢。
 
    赵龙:谢谢陈顾问,中国的家具最早学广东,中国家具东南板块有一个企业创造了很多奇迹,一个是床垫品牌做的非常出色,还有一个是做商场,一次开业有人说万人空巷,这次有幸请来喜盈门董事长许惊鸿先生,大家掌声欢迎许总给大家介绍一下成功背后的奥秘。
 
    许惊鸿:谢谢赵博士,首先更正一下,我不是董事长,我是喜盈门职业经理人许惊鸿。
 
    开启大变局时代的新动力,这个词很新,我一直在想,大变局来的时候,似乎都有点征兆,比如说从真理问题的讨论到30年波澜壮阔的改革,就像我今天实际上各位很累了,坐了半天开会,我坐了十个半小时的飞机,飞行距离只有1小时40分钟,也就是100分钟,但是我今天从6点起来坐到4点30,坐了10个半小时,还让各位久等了,我代表东方航空向各位表示歉意。也不能怪东航,今天就是下了一场大雾,飞机降不下来,飞不出去,系统全部乱套了,就这一件事就引起了这么大的后果。
 
    我现在赶过去开会人家已经散会了,能不能不飞了,下去,他说那不行,因为我这里系统要重做,今天一飞机的人都走不了,又赶过来了。
 
    昨天发生一件重大的事情在上海,晋安区一栋20多层居民楼发生特大火灾,那栋楼住了400多人,已经遇难了50多人,百分之十几,这是一个大火,但是有一些征兆,比如说看那个照片已经把脚手架全部架好了,外墙涂料也全部是可燃的,全部准备好了,就差一个导火索,就是烧电焊的,据说是没有证,有证烧电焊一样也着。
 
    所以联想到我们的大变局在哪里?新的动力在哪里?金融危机就是大的格局,大的机会对中国来说,美元升值,人民币贬值,对内需来说也是大变局,大格局。现在又要刺激内需,房地产、股市、防通胀这些都是大的方面,我们今天不谈这些。
 
    谈一下家具行业面临什么样的格局,刚才车总讲到,城市化进程这是20年来,城市化进程从46%到70%、80%,又一个新中国,增加人口又多了一个中国的消费量,这些人需要坐凳子,需要有桌子,有椅子。我讲最简单的,未来五年就是十二五,十二五有两个机会,一个是安居房,经济适用房和矿区、垦区、棚户区改造的房,这五年由747万再加800万,这个数字是新华社公布的,是1547万套,平均一套1万元,就是1000多亿。还有一个十二五期间有一个政策,各省各市各县都在做万顷粮田,把广大的农民全部弄到一个集中居住的地方,把房子宅基地全部推掉,种田,动力在于每增加一亩田城市就给他一亩田去卖,因为政府现在卖地不太好卖了,价格卖不上去,但是又必须要卖,不卖政府财政就不行。
 
    这对我们来说,如果从点状到集中居住所谓农民公寓,多少要买一点家具,2亿人也在十二五期间,也就是这五年期间,2亿人进城,平均一个人消费1000元家具,又是2000个亿。这是我们面临的所谓大变局。
 
    今天有很多是制造业的,我也想说两句,说不说是态度问题,说的对与错是水平问题,知无不言,言无不尽,言者无罪,有则改之,无则加勉。第一个制造业,我们的团队尤其是包括一些核心层变化太快,基本上都不用发名片,这个名片过两天已经不对了,见面第一句话你现在在哪里,我们的总监、经理你现在在哪里,这个对一个企业,对一个团队来说是不应该的,我不展开讲,肯定和职业经理人有关系,但是也不仅仅是职业经理人的问题。
 
    第二个整个很“燥”,品牌推出去,只管起飞,不管维护。
 
    第三个就是车总、徐总讲到的品牌,现在在选品牌的时候,如果这个品牌已经健康运行了20年,我会尊敬他,20年这样的品牌能够维护的很好,虽然产值不一定是很高,但是经营者品牌是值得尊敬的。所以创牌子千辛万苦,砸牌子一夜完成,所以品牌的意识一定要强。世界知名前100名品牌中国没有一个,韩国有,日本有,中国一个没有。我曾经跟可口可乐讲,可口可乐在全球的商业业态一夜之间全部化为灰烬,烧掉了,第二天就可以卷土重来,这个就是可口可乐的品牌影响力。我们的品牌平均只有八年的生命力,所以家具行业也是一个比较年轻的行业,能做到20年真的很不错,十几年已经很不错了。
 
    刚才徐总说,他们想再开一个沙发厂、软床厂,这样的机会也是越来越少,1000个,100个能不能出一个,大家要三思三思。
 
    讲到流通业,我这边是代表流通业受东莞名家具俱乐部的邀请,流通业一片繁荣,但是刚才徐总讲我们也有一些担忧,也是供求关系问题,说供求又出现供不应求,这个问题在哪里?今天正好车总在这里,我从厦门过来,厦门喜盈门刚开业,这个月底车总红星美凯龙也要开,北京的吉美要开,居然也进去了,欧亚达也进去了,大概算一下在一两年厦门平均再增加100多万平方米,加上以前的不算,厦门也就100多万人口,泉州在3.5公里开车5分钟三家,车总的,居然之家在中间,再加上喜盈门,3、5分钟车程三家,面积都不小都是10万平方米以上,厦门已经辐射不到了,县城都有了。我也在想这个问题,协商制行不行?不行,有时候行商不成,法律没有,自身解决不了这个问题,就比较残酷让天来选择,物竞天择,让市场来选择。市场选择是很残酷的,那么多钢筋混凝土建超五行的商场,最后都用来干什么呢?就像阜阳国际机场没有飞机,老板就在里面养鸡,养鸡踩在花岗岩还不如踩泥,不适应,这是巨大的浪费,装璜的非常豪华,但是这些已经怎么办?
 
    恶性竞争出现了,我们为什么家具行业有几千多亿,GDP也可以了,为什么没有声音,有几个原因,第一我们不交税,家电人家交税,交税交的很少。
 
    赵龙:不能说这个行业不交税,对大家影响太大了。
 
    许惊鸿:我们的商场包括车总有没有像苏宁、国美那样去纳税,现金流做起来,税也可以做起来,影响力也可以做起来,分析其中一个因素。
 
    第二个因素我们缺乏中国影响力的人物,就是话语权,代表这个行业的。
 
    第三个就是徐总讲的,自己在作贱自己,很好的产品卖的比青菜还不如,乱砍价,买2000元送1000元,然后再打折,再返券,把价格诚信体系做没了。
 
    再回到这个主题开启大变局的时候到了,胜者为王,能够坚持十年的企业大家都有机会,以后再自己来小打小闹再创业的,没有那么大的成功率了。最关心的流通业这一块,可能已经出了点什么事了,还会要出点什么事。我是想,流通业这一块就是商场之间的竞争,我代表流通业,代表商场这一块来讲的,一直不主张以牺牲经销商,牺牲工厂的利益来盈利,相信这样的事情大家都意识到了,大家意识到了,看到了,离解决问题就不远了,冬天已经到了,春天还会远吗?
 
    赵龙:感谢许总,首先我代表东方航空公司向他说声不好意思,因为我每天都在天上飞,每次误机都不知道找谁。然后代表中国家具行业感谢厦门人民对家具行业的支持。
 
    下面没有发言的三位,实际上是经销商,我也有点传统观念,不知道为什么突然大家都讲完了,还没有发言的是经销商,有人瞎比喻,商业是老大,制造是老二,经销商是老三,下面掌声有请经销商联合会的会长杨亚中先生,杨总特别执着,经销商又做的大,做的协会时间特别长,特别执着,他的秘书长还在下面,我们请杨总谈谈。
 
    杨亚中:赵博士没安排错,因为第一个要请工厂发言,工厂是制造,然后让流通、商业平台,如果说没有制造,没有商业平台,那我们这些人怎么办呢?我们卖半天就是卖产品,没有商业平台我们找不到地方,只能在马路上买。所以让我最后发言是对的。
 
    今天既然是讲大变局,另外是新动力。我认为家具业的人,我从20岁开始做家具,一开始做工厂的业务员到现在整整干了20年,在家具里面也算是老人了。第一个感受是幸福,做家具是非常幸福的,我们在做什么,有人就需要家具,刚才郎咸平说好像前途一片黑暗,徐总也说家具要理性,懵懵懂懂下去,又不是快速消费品,吃完了还要,家具买一张床不能买两张床,床上吊一张床这个不现实。但是我不这样看,我认为中国也13亿人口,而我们家具销量还不如美国,美国为什么家具销量那么大,因为和我们中国人的消费习惯不同,五年就要把家具换了。中国人的消费习惯要把家具传代,人的习惯是要改变的,为什么一条破裤子让兄弟三穿,因为我们经济不好。如果我们经济好了。六年前我跟李建宏到美国纽约商场,里面卖的家具都是中国制造,一年说做20亿美金,李建宏问我什么时候可以做到?我说快了,五年追不上美国,十年肯定可以追上。
 
    如果我们生活水平提高,人为什么要挣钱,挣钱的目的是什么?为什么要拼命的工作,干半天干什么,人挣钱最关键的问题要提升生活品质,生活品质一种是物质的品质,一种是精神的品质,如果要提升物质品质,首先肯定是买房换家具,然后再加上如果生活品质再好了,传代不要传了,也有五年开始换家具,今后再发展十年二十年,也会在马路上,这里一张沙发,那里一张床,那个时候我们产业链是无穷大的,所以做我们这个产业永远有的做,而且我们做的是为了提升人们的生活品质做的。所以这个行业是幸福的产业。
 
    但是目前看到有很多需要变局,而且变局已经到时候了,前面的十年是制造业推动了这个家具产业的发展,另外商业平台推动了行业的发展,我卖家具从来没有想过开始第一天做生意的时候,从来没有想过卖家具上亿,是因为跟着车总,我的租金多那边便宜,车总说到上海,我说不想跟上海人打交道,车总说你不喜欢上海人,我们去挣上海人的钱,一起去干,因为这样子,如果要靠我去开店,什么时候开到上海去。所以前面十年大市场推动了整个行业的发展,大制造推动了行业的发展。
 
    到目前为止出现的状况是,卖家具好做,所有卖家具的都挣钱,刚才徐总讲高速公路全部是家具广告,每个城市电视台都是家具的广告,搞活动像菜市场一样,市场能不好吗?再一打拼进价和卖价差那么多,打六折、三折都可以,而且家具搞活动送车,而且不买买家具都送车,哪有这么好的事情。永远进去商场,大位置里面拿位置是拿不到的。我们做大市的时候没有进来之前,你们怎么说都可以,想进来都可以,但是我一旦开业,里面一驻满,对不起一个是我说了算,大市场说了算,第二个也进不来了,因为没有人出去了。
 
    所以很多各个产业都认为家具好做,做服装的,做乱七八糟都来做家具,而且做家具30万、50万就可以了。行业里面不管是工厂也好,市场也好,包括经销商自己,都在造势,工厂卖了50万了,我经常收到短消息,重庆什么店10月1号—7号做了多少销售,品牌销售不错,什么品牌又卖了多少,挣不了钱说明管理不行。经销商亏本了,也没亏,还好,只是这段时间产品不大对路,正在调整。另外挣点钱吗?做点生意了,说挣好多钱了,车总我这个品牌这么好,你怎么不给我好位置呢?
 
    我很认同徐总刚才说的,要理性,炒股什么时候入市,入市需谨慎,这个行业能挣钱,很多经销商进入是没有做好准备的,很多想做家具经销商,在家没事干,什么品牌可以做,反正其它品牌都有人做,你帮我随便推荐一个,拿个位置就做了。
 
    但是做进去了,一个店50万、80万投进去,为什么又不愿意出来,一个月亏1万,希望下个月能挣钱,下个月又亏1万,亏了2万,所以下个月有活动可以挣回来,下个月搞活动回来了,所以进去就出不来了。这个产业团队越来越大,但是这个产业的危机也在逐步形成,刚才车总讲投广告,我一听投广告很来劲,商场有广告我们有生意了。我担心的是如果增加一个亿的广告,另外现在市场已经测算出来,明年整个家具市场是增长10%,如果等到协会测算出来增加20%,明年全国总家具销售商需求量增加20%,如果市场销售增长20%,我们厂租增加20%,这个时候我们就惨了。
 
    大变局存在,因为有这种市场的存在,所以我认为工厂应该全面生产,而且始终对工厂来说,有好的质量,昨天今日家具跟我在聊,工厂产能有没有增加。
 
    许惊鸿:不好意思我插一句话,二手房的交易量现在少掉七成以上,所以各位要做好这一阵子的准备,二手房需求是刚性的,是买来住的,不是炒的,这段时间今年到明年压住没有放下来,销量可能会没有那么大。
 
    杨亚中:整个家具总产能,总需求量肯定是增加的,而且逐年会增加,但是对于工厂来说,去年就非常明显,能做好产品的,能做好服务的,能做好市场的,所有的订单都来不及做,像芝华士根本交给部分了货,但是也有小工厂是没有量的,原来一些小工厂靠展会就可以做起来,现在经销商开店开不动,找经销商那么不好做,其实市场很好,只是经销商慢慢回归理性。所以我认为工厂要做好,第一要把性价比做高,第二能够把产能做强,对于龙头来说,我每年都跑很多地方,确实很多地方需要大市场,因为有大市场首先能够提升消费者的生活品质。11号我到安徽走了一些很偏僻的地方,其实他们也有消费,但是没有真的好的家具,三四级市场还有大量的需求有待开发。在行业里面全友就是一个很好的案例,全友在三四级市场从100、200平方米的店甚至到700、800平方米的店,量已经完全起来了。市场还是可以覆盖到的,问题是大市场是不是有选择性的,不要扎堆去做,另外能不能错位,除了家具行业在发展,装饰、建材细分市场需求量也是非常大的。
 
    流通业我提一些倡议,认为流通商业平台,任何一种商业模式一定要为消费者创造价值的,所以我希望大卖场做的时候,是不是可以在成本上做到低成本运营,因为大市场的低成本运营,让我们经销商能够达到低成本运营,然后实现消费者买到更低价格商品。我看美国家具产品非常便宜,而且全部是中国制造的,这是我们的可悲,作为家具人来说这是可悲的。我们应该为消费者创造价值。
 
    至于经销商自己这个团体,经过十几年的发展,中国家具销售商联合会从开始筹建到9月份成立,大概花了18个月的时间,18个月全国各个省的兄弟不离不弃,开会整整开了一个多月,确实认为这个时候家具销售商我们承担一边有好的商品,找到好的商业平台,然后去销售给消费者,这是我们应尽的责任。经常家具业讲一句话,老大是市场,老二是工厂,老三是经销商,三者之间前段时间有很多不和谐的声音。我认为其实不是,我们真正以后竞争对手是谁?中国的市场是由我们中国的这些制造商,中国的平台,和中国的销售商,还是未来工厂就变成加工厂,商业平台廉价租给外面大的国际上的零售公司,宜家在上海十年菜做一个店,但是这两年宜家发展速度很快,国外有很多商业连锁机构都看中中国这片市场,如果说一旦中国商业市场也变成是百货业,像沃尔玛、麦德龙,这是所有从业者可悲的情况。
 
    从经销商角度来说,一个自己要蜕变,不是说只有一个独木桥,经销商应该爱创新新的模式。另外经销商要利用好制造资源,跟制造联手起来,寻找一些新的商业模式,来制造出一些新的商业平台。要想有大制造,必须有大流通,有大流通才能够把成本大量降低。现在在全国的经销商年销售超过3000亿可能都不超过20家,如果有百亿的销售跟一个工厂合作,或者三个工厂能够支持一个经销商,成本就可以大量的下降。第三个目前经销商在各大市场做,租赁市场是我们的主题,现在进入一个深度营销的时候,就需要做精做细,作为制造工厂来说应该如何配合经销商,这一段时间我也在研究一种新的模式,现在工厂存在看起来做的很大,30个省都覆盖了,往往一个省就一个业务,有的省只有一个业务员跑两三个省,所以现在我们也在考虑,工厂和真正门店经销商是不是要合作,大的经销商就应该转型扮演区域经销商,而且中国的市场真正分最少是七个,有东北、华北、华南、西南、西北、华东、华中,这七个区域销售情况是不一样的,商业模式也是不一样的,经销商应该做精做细,另外寻求新的商业模式,跟工厂很好的结盟。
 
    总的希望整个行业由制造到流通,到经销商能够和谐共赢,共同让这个行业更理性健康的发展。
 
    赵龙:谢谢杨部长,觉得杨部长有很多话要跟大家讲,最后请两位所在市场土地不是很肥沃,一个是在春城昆明,一个是在西北的宝鸡,但是他们又非常执着,做的非常出色。
 
    李俊明:非常感谢名家具俱乐部,感谢香港家协邀请我们作为经销商代表,同时也作为刚刚成立的比较年轻的国内经销商组织的代表来到这里,参加那么高规格的论坛。时间到这里,前面很多观点都非常精彩,越到后面越难讲,我的话就简短一点,说几个观点。
 
     我们做家具有18年,在当地得到了认可。定位清晰,始终坚持,还有一个比较注重口碑,就是刚才讲到的品质和品牌以及坚持,未来要怎么样做好,大概也脱离不了这几个方向,只要这样认真去做,就一定会做好。
 
    根据我们在当地市场的感觉,刚刚有些话说的还不够透,现在的泡沫在我们这个行业是明显出现了,不论未来政府是18%还是28%,其实整个卖场的扩容应该是180%,消费需求增长绝对赶不上卖场的扩容,卖场的扩容带来销售摊薄,利益下降。刚刚许总讲一个话很奇怪,这种情况为什么很多人排队呢?进来的人是蛮想走的,是围城,但是出去的人太多,不划算所以他挺住了,想进来很多人是其它行业,一看家具行业太好做了,60%、70%的毛利,就不问你资金占用率有多少,资金周转率有多少,但是拦不住因为宽松的货币政策要进来。想出去的人老占着位置不出去,想进来的人进不来,就排队。
 
    我有一个朋友很奇怪原来是做卖场,有70%的亏损面,但是每个商铺还一样有转让费,一个也拿不到。他告诉我,我定租的规则就是有人排队就加。我刚刚讲的泡沫是绝对已经存在的,认为在最近两三年内一定会以各种形式,用很尖锐的矛盾展现出来。
 
    呼吁是没有用的,绝对没有用,就像为什么现在流行歌都在唱爱情,是因为没有什么真正的爱情,所以只能在歌里面多唱一点。呼吁绝对起不到的是台面上讲话的意思,只有真刀真枪拼出来。
 
    经销商要活下去,最近我和很多经销商朋友讨论都不是发展的问题,讨论是怎么活下去的问题,不要太浮躁,找准一个自己的方向,确定你的核心竞争力,沉下心来,中国市场那么大,未来的消费一定会多元化的,销售的模式,服务的模式也会多元化,从中找到你的角色把它扮演好,扮演的精彩,不能做国际性的品牌,不要一讲品牌好像是LV,你们家门口那个理发的理发师也是品牌,你进去会去找他,可以做一个县里面的品牌,只是代表、服务和宣传方式上的区隔,坚持活下去,争取五年来我们这些认识的人还能够在一个地方坐下来。
 
    赵龙:谢谢李总,最后发言的是刘总。
 
    刘志鹏:谢谢,请允许我先做一个自我介绍,我是从小地方来的在陕西宝鸡市,相信有幸能坐到这里,可能也跟我这个身份有关系,我做家具行业从规模,各方面不是很突出,可能是代表了西部,而且代表的是西部的三级城市,宏观方面相信在座的这些老大们都说了很多。
 
    我只能给大家汇报一下我最近的工作,我们做经销商经常要考虑自己的核心优势是什么,我也一直在想,不像工厂有品牌,商场流通行业有自己的品牌,我们做经销商也许你手里代理了好多品牌,怎么来做自己的核心优势。我们还是只有做最根本的服务。所以最近我把我们的储运架构又细化一些,原来的储运比较简单一点就是送货,我觉得一个顾客对你的口碑前面再怎么好,如果送货这一块有一点问题,前面都是白费了。再一个因为在宝鸡也做了十年,发现我们近几年回头顾客很多,以前买过我们的东西,所以我觉得还是要挖掘回头顾客,从这一块来扩充自己的市场占有率,我们城市不是很大,就几十万人,有多大的辐射面不可能,所以我觉得还是要抓服务。
 
    重点在储运这一块,我们把结构更细化,不单要求储运部有量的体现,还要求有质的体现,相信做服务最重要这一块还是人和团队,有一帮人跟着我干的还不错,都很认可,在这一点特别幸运,我所接触的一些厂家包括在座的像之华仕的李总,还有楷模的徐总,特别是我做了楷模产品在徐总身上学到很多带团队的方法,学到了一些销售很实用的东西。我也了解徐总是当过兵的,所以从这一块,再结合我看过一本书,特别认可徐总的讲法,带团队就像带人,带人就要带思想。从现在激励机制这一块来看,把心里这样一块放的轻一点,酬多一点,多给员工荣誉,不光是拿提成来刺激他们。今天时间有限,就讲到这里,谢谢大家。
 
    赵龙:谢谢刘总,简短而精彩。各位嘉宾都发言完了,2010年今天是11月17号,这一页要翻过去了,2010年我们用6个字总结比较恰当,听到的是美丽的数字,看到是风风火火的发展,感受到的是方方面面的困难。困难不是原来没有,而是新的困难来了,新的困难需要我们用什么来改变它,用变局,用创新,我们光站在台上上错错,很多方法需要我们去解决,今天非常感谢大变局时代新动力的发明人,非常感谢东莞名家具俱乐部,还要感谢香港家协,也更要感谢把他们的思想、管理理念奉献给我们,我们掌声欢送他们到前面去,不能说下台。
 
    主持人:赵先生刚才有一句话我特别受用和中听,郎教授摆出了问题,我们出了药方,刚才论坛出的药方不但是面对现在眼下的问题,有可能在中医理论上所说的“治未病”,有可能还没有显象出来的问题,在今天论坛上有所启发。非常感谢。
 
    也感谢所有与会的来宾,所有业界的朋友,谢谢你们!

 
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